Was ist E2E?
E2E-Sales steht für einen ganzheitlichen Blick auf den Vertrieb – von der Positionierung und Kundengewinnung über die Vertriebsprozesse bis zur langfristigen Kundenbeziehung. Weder ein weiterer Verkaufskanal noch eine klassische Verkaufsmethode, sondern Vertrieb als zusammenhängendes Ursache-Wirkungs-System.
Vertriebsergebnisse entstehen nicht isoliert. Eine geringe Abschlussquote kann viele Ursachen haben:
Deshalb stellt sich E2E die Frage, warum der Kunde nicht kauft. Erst wenn die Ursachen verstanden sind, lassen sich Ergebnisse nachhaltig verbessern.
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Im Vertrieb zählen Erkenntnisse vor Ergebnissen.- Im Vertrieb zählen Erkenntnisse vor Ergebnissen.
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- Westconnect
Die E2E-Methodik
Aus meiner operativen Erfahrung und der strategischen Arbeit mit Unternehmen habe ich die E2E-Methodik entwickelt. Sie verbindet vier Elemente zu einem durchgängigen Vertriebssystem:
Wir schaffen Klarheit darüber, welche Kunden erreicht werden sollen, welchen Nutzen das Unternehmen bietet und wie sich daraus ein tragfähiger Vertriebsansatz entwickeln lässt.
Wir untersuchen, wie Interessenten zu Kunden werden und an welchen Stellen Zeit, Potenzial oder Umsatz verloren gehen.
Wir entwickeln Verantwortlichkeiten, Rollen und Abläufe, die den Vertrieb steuerbar machen und weiteres Wachstum ermöglichen.
Wir sorgen dafür, dass Konzepte nicht auf dem Papier bleiben, sondern im Vertriebsalltag anwendbar werden.
Meine Rolle
Ich sehe mich nicht als Berater, der von außen fertige Antworten liefert.
Als Sparringspartner hinterfrage ich bestehende Denkweisen, schaffe Klarheit und unterstütze Entscheider dabei, die richtigen Zusammenhänge zu erkennen.
Als Vertriebsarchitekt entwickle ich gemeinsam mit Unternehmen die strategischen Grundlagen, Prozesse und Strukturen für ein funktionierendes Vertriebssystem
Dabei geht es nicht darum, Unternehmen ein starres Modell überzustülpen. Es geht darum, ein System zu entwickeln, das zum Markt, zum Geschäftsmodell, zu den Kunden und zu den Menschen im Unternehmen passt.
Von der Strategie in die Praxis
Die Fried Abid GmbH entwickelt die strategischen Grundlagen für einen nachhaltigen Vertrieb.
Wenn Unternehmen darüber hinaus Unterstützung in der praktischen Umsetzung benötigen, kann die Intervention Team GmbH operative Vertriebsaufgaben übernehmen und definierte Prozesse in die tägliche Praxis überführen.
Beide Ansätze basieren auf der E2E-Methodik. Dadurch bleibt die Verbindung zwischen strategischer Entwicklung und operativer Umsetzung erhalten.
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ZEIT für die Evolution im Vertrieb
